Neurociência do Consumo: 3 Gatilhos Mentais que Funcionam no Marketing
Em um mundo saturado de informações e estímulos visuais, compreender como o cérebro humano reage às mensagens de marketing tornou-se uma ferramenta indispensável para qualquer profissional da área. A neurociência do consumo surge justamente nesse contexto, buscando compreender as razões inconscientes que influenciam nossas decisões de compra. Mais do que técnicas de persuasão, trata-se de compreender o funcionamento da mente humana para estabelecer conexões autênticas entre marcas e pessoas. O objetivo deste artigo é apresentar três gatilhos mentais amplamente estudados e eficazes — reciprocidade, escassez e prova social — explicando, de forma acessível, como cada um opera no cérebro e como podem ser utilizados de modo ético e eficiente nas estratégias de marketing. 1. O Gatilho da Reciprocidade: o impulso humano de retribuir A reciprocidade é um princípio universal do comportamento humano. Neurologicamente, ela está relacionada à liberação de dopamina , neurotransmissor ass...